3-х уровневый курс "Эффективные продажи"

20-21 сентября в Ростове начался 3-х уровневый тренинговый курс «Эффективные продажи». Из 31 желающих были отобраны 11 студентов, которым в прямом смысле «повезло». Во-первых, на тренинге была представлена современная концепция «Контекстных продаж», которую только-только осваивают московские фирмы. Во-вторых, о продаже тренингов студенты узнали от эксперта, имеющего 8 летний опыт продаж этой диковинной услуги (хотя, мне лично, легче тренинг называть продуктом). В третьих, все 16 часов были ориентированы на усиление возможностей продавца, в действиях с неповторимыми и самыми требовательными клиентами :)
Группа – всем желаю в такую попасть на тренинге :) Многоуровневая картина контекста, потребностей, выгод, вербалики, невербалики… вопросы-открывашки для закрытых тем, «выведение на»… осьминоги, грибочки, звезды, горнолыжный спуск, мультяшки.
Клиент-ориентированный подход? Вот! Самый рабочий его вариант!
Матрица продвинутых коммуникаций? Неужели!? Это она!!! Ничесе!!!
Универсальные способы донесения выгод??? Ай, хорошо… респект… :)
На флипах треугольники… Раньше было так, а теперь вот так. Перевернем вниз верхом.
Презентация продукта. А зачем? Для чего? Чтобы что? И вот она палитра тем, вот она заветная японская диаграмма. Что к чему… чем начать, что сводить!!!
Процесс продаж пишем на стенах автобусной остановки. Не успеваем. Подъехал нужный маршрут. Едем дальше.
Много ли «1000 рублей»? Смотря что получишь взамен… А какой линейкой измерить: статус, независимость, определенность, уверенность, уменьшение напрягов, классную тусовку и еще почти 20 бонусов от тренингов? Почему… потому что…
Тренинг расставляет людей по разные стороны: Ты-повысил-свою-стоимость и Ты-стОишь-как-и-вчера. И по обе стороны спокойны: у одних растет уровень зарплаты, у других она остается такой, как и была. Спокойны потому, что одни готовы расти, другие – также готовы стоять на месте. Каждому свое :)
С 21 сентября по 10 октября – 2 уровень курса! Наиболее экстремальный :) Не сдашь норматив – не пройдешь на 3 уровень!
А 3 уровень – это тренинг для продвинутых продавцов. Избранные «100 фишек»… «истории успеха», «реальная типология клиентов»… Повезло кому-то * :)

* - переделанный слоган IKEA "Везет кому-то"

Микушин Ф.В.
директор по программам
Студии Тренинга